Como elegir un nicho de mercado

How to choose a niche market?

LEYLA RAZEGHI

When starting a business, the first thing we generally think about is the product or service we will be offering. However, one of the most important aspects of a business is the targeting the ideal customer. Finding the right customer is important for success.

The term “niche market” is commonly heard and it seems to be used often, however, it’s an unexplained term. So what does it really mean?

Niche market is a specific group of customers a company decides to serve. It is a group of people interested in a product or service around which all business activities should be planned.

This niche should be defined from the creation of the company and reviewed constantly as time passes by, to reflect changes in the market and as a consequence the direction the company will take.

A niche is a group, which must be defined specifically; the more we narrow it, the better. Examples of variables which can be used to define it are: age, geographic location, interests and ethnicity.

How should you choose the ideal niche market? One must start by doing market research in order to define what type of people interested in your product or service. An easy way to start this research is by defining what problem is solved by the product or service you provide. Then, we must look for the people who need this solution, opportunity or value, which the business offers.

A clear example of a correctly defined niche is women between the ages of 27 to 40 with an income of 50,000 to 100,000 dollars. Mothers of children under the age of 10, work full time, are interested in eating healthy, who like performing physical activities and live in Toronto.

Once the niche is defined, all marketing strategies; web site, social media, etc. must be focused towards the needs of this group. Besides, all business activities such as new product launch and offers need to match the preferences of you niche.

Defining the niche a company is an important decision—and the support of experts in order to perform market research and strategic planning, is crucial at this stage.

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Al momento de comenzar un negocio, lo primero en lo que pensamos es en qué producto ó servicio vamos a ofrecer. Sin embargo, el aspecto más importante de un negocio, es el cliente ideal en el cual se enfocará, elegir este cliente ideal es vital para tener éxito.

El termino “nicho de Mercado” se escucha muy comúnmente, parece ser uno de esos términos que se usan mucho, pero no se explican lo suficiente, entonces, ¿Qué significa realmente? nicho de mercado es un grupo específico de clientes al cual la empresa decide servir principalmente, es un grupo que está interesado en su producto o servicio alrededor del cual deben planearse todas las actividades del negocio.

Este nicho debe definirse desde el principio en una empresa, y revisarse constantemente a medida que pasa el tiempo y cambia el mercado y consecuentemente, la dirección en la que irá la empresa. Un nicho es un grupo que debe ser definido específicamente, entre más lo delimitamos, es mejor. Ejemplos de variables que se pueden utilizar para definirlo son edad, localización geográfica, intereses, nivel socioeconómico, etnicidad, etc.

¿Cómo se puede elegir a un nicho  de mercado ideal? Se debe comenzar realizando una investigación de mercado para definir que tipo de personas están interesadas en el  producto o servicio. Una manera fácil de empezar esta investigación es definiendo que problema resuelve el producto o servicio  y luego buscando a las personas que necesitan la solución, oportunidad o valor que el negocio ofrece.

Un ejemplo de un nicho correctamente definido son: mujeres de 27 a 40 años con un ingreso de 50 mil a 100 mil dólares, que sean madres con hijos menores de 10 años, trabajen tiempo completo, tengan un interés por comer sano, les guste realizar actividades físicas y vivan en Toronto.

Una vez definido el nicho, todas las comunicaciones de mercadeo: página web, redes sociales, etc., deben ir enfocadas a las necesidades de este grupo. Además, las actividades empresariales como lanzamiento de nuevos productos y ofertas, también deben ir de acuerdo a las preferencias de tu nicho.

La definición de un nicho en el cual una empresa se va a enfocar es una decisión sumamente importante, el apoyo de expertos en cuanto a investigación de mercados y planeamiento estratégico es vital en esta etapa.

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