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Ser específico en su mercado objetivo atrae a más clientes
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Ser específico en su mercado objetivo atrae a más clientes

 

Escrito por:  LEYLA RAZEGHI

Como dueños de negocios podríamos pensar que nuestra mejor opción es la de servir a tantas personas como sea posible. Las empresas que ofrecen productos para las masas pueden hacer eso, pero si usted tiene un pequeño negocio, por lo tanto, necesita una estrategia diferente.

La ventaja que tienen las pequeñas empresas en el año 2016 es la personalización, la gente está buscando productos o servicios que se hacen específicamente para ellos; les encanta enterarse de que una empresa está pensando en ellos y ha diseñado un producto o servicio en particular con ellos en mente.

La gente tiene un montón de opciones, de hecho, están abrumados; la manera que usted puede llamar su atención (y sus dólares) es al demostrar que su producto o servicio tiene en cuenta sus necesidades, deseos y preferencias; en pocas palabras, que usted está listo para brindar el servicio a ellos y resolver su problema específico o darles el beneficio específico que están buscando.

Si va a empezar su propio negocio, o incluso si ha estado en el negocio por un tiempo, nunca es demasiado tarde para volver atrás y realmente descubrir quién es su cliente ideal y crear un perfil detallado. Puede utilizar las encuestas o entrevistas como su herramienta con el fin de descubrir más sobre ellos; es relevante para entender lo que necesitan, cómo piensan y por qué tendrían que utilizar su producto o servicio.

Los invito a descubrir quién es su cliente ideal, y luego usar esa información en su marketing, ¡verá un crecimiento en sus ventas!

Leyla Razeghi es una estratega de negocios que se especializa en ayudar a las pequeñas empresas a encontrar más de sus clientes ideales, a organizarse y aumentar sus ingresos.

Encuentra más consejos de negocios y reserve una sesión de cortesía con Leyla en leylarazeghi.com

 

ENGLISH

Being specific in your target market attracts more clients

As business owners we might think that our best bet is to serve as many people as possible. Companies that offer products for the masses can do that, but if you are a small business you need a different strategy.

The advantage that small businesses have in 2016 is customization. People are looking for products or services that are made specifically for them; they love finding out that a company is thinking of them and has designed a particular product or service with them in mind.

People have a lot of choices, in fact, they are overwhelmed; the way you can get their attention (and their dollars) is by showing that your product or service takes into account their needs, wants and preferences. In a nutshell, that you’re ready to service them and solve their specific problem or give them the specific benefit they’re looking for.

If you’re starting your own business, or even if you’ve been in business for a while, it’s never too late to go back and really discover who your ideal client is and create a detailed profile. You can use surveys or interviews as your tool in order to discover more about them; it’s relevant to understand what they need, how they think and why they’d use your product or service.

I invite you to discover who your ideal client is, and then use that information in your marketing. You’ll see growth in your sales!

Leyla Razeghi is a Business Strategist that specializes in helping small businesses find more of their ideal clients, get organized and increase their revenue.

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